Dominando el Algoritmo de Airbnb
Para que una propiedad destaque en un mercado competitivo como el de Paraguay, no basta con tener un buen departamento; es necesario que el algoritmo de la plataforma nos dé preferencia instantánea. Aquí están los pasos para lograrlo:
1. La Primera Foto es el “Gancho”
Tu primera imagen determina el 90% de tus clics. El error más común es mostrar la sala de estar; en su lugar, debes mostrar tu servicio o “amenity” más deseable (una piscina, un jacuzzi o una vista increíble). El algoritmo rastrea el CTR (tasa de clics) y, si no hay clics, no hay reservas.
2. Promociones Personalizadas para Activar el “Flywheel”
No te limites a descuentos mensuales. Utiliza la herramienta de promociones personalizadas de Airbnb para fechas específicas que estén a 30 o 60 días de distancia y tengan baja ocupación. Incluso un descuento del 5% al 10% puede disparar un impulso en el algoritmo, creando un efecto de “rueda de la fortuna” (flywheel) que aumenta tu visibilidad general.
3. Instant Book con Filtros de Seguridad
Activar la Reserva Inmediata (Instant Book) es vital porque Airbnb da prioridad a las propiedades que convierten navegantes en huéspedes rápidamente. Para evitar “malos huéspedes”, utiliza la configuración de “buen historial”, que permite que solo personas con reseñas positivas reserven automáticamente.
4. La Regla del Tiempo de Respuesta
Si tu tasa de respuesta es inferior al 90%, eres invisible. Los anfitriones que responden en menos de una hora reciben una ubicación prioritaria. En Casahost, esto lo solucionamos mediante automatización para garantizar respuestas inmediatas a preguntas frecuentes.
5. La Regla del 20% en el Precio
Ser el más barato daña tu ranking, ya que los huéspedes de calidad asocian precios bajos con mala calidad. La clave es mantenerte en un rango del 20% respecto a tus competidores (si el promedio es $100, tu precio debe estar entre $80 y $120).
6. Calendario Abierto a Largo Plazo
Mantén tu calendario disponible hasta con 12 meses de anticipación. El algoritmo premia la disponibilidad y te da preferencia ante huéspedes de “alta calidad” que planean sus viajes con mucha antelación.
7. Alineación del “Avatar” del Huésped
El algoritmo aprende de quién te evalúa. Si atraes viajeros de negocios y ellos dejan buenas reseñas, Airbnb te mostrará más a ese perfil. Define si tu propiedad es para familias o ejecutivos y resalta los servicios específicos (como Wi-Fi rápido) para atraer las reseñas correctas.
8. Velocidad de Reserva (Momentum)
Para el ranking, tres reservas en 14 días valen más que diez reservas en 60 días. El algoritmo busca “momentum”; si pasas más de dos semanas sin una reserva, empiezas a perder visibilidad.
9. Frecuencia de Reseñas
No solo importa la puntuación, sino la frecuencia y recencia de las reseñas. Solicita la evaluación en las primeras 6 horas tras el check-out, cuando la experiencia está fresca; esto triplica las posibilidades de recibir una reseña.
10. Gestión Activa y “Refresh”
El algoritmo premia el compromiso. Debes actualizar tus fotos cada 3 o 4 meses y refrescar la descripción de tu anuncio cada 60 días. Incluso cambios pequeños le indican a Airbnb que la propiedad está gestionada activamente y merece prioridad.
11. Conversión sobre Visibilidad
Tener muchas visitas no sirve si nadie reserva. Airbnb rastrea tu tasa de conversión; si mucha gente ve tu anuncio pero no reserva, el algoritmo bajará tu posición. Primero optimiza tus fotos y precios para convertir, y luego el algoritmo se encargará de darte la visibilidad.
Conclusión: Aplicar estos tips permitirá que alcances niveles de ocupación de hasta el 80% desde el primer día, tal como lo han logrado expertos internacionales siguiendo este sistema. Si necesitas ayuda en el proceso no dudes en contactarnos.